真正的一个好的设计是交流的结果,一个好的设计人员是善于跟客户沟通的,善于总结客户的思想,总结客户的观点。把客户的点点滴滴汇集成自己的思路,变成一个设计图纸,就会得到客户的承认。
设计师的图纸是要经过多次修改的,你可以实现做出一个草稿,然后把自己的草稿说给客户,这也是有必要的。客户在看了设计师的图纸以后,就会说出自己的看法,这个时候,是设计师或者装修人员最好的时机。
了解客户,就是了解自己,只有了解了自己,才会融会贯通。很多装修公司的设计都是免费的,除非是专业的设计公司,一般都是不收费的。这就给客户一个错觉,认为这是应该的。
其实,你可以详细的讲给客户,这也是劳动,是一种辛苦的劳动,让顾客真正的了解设计师的辛苦也是应该的。因为在顾客的心目中,不收费的设计往往都是不值钱的,这就坏了。
当然,也有的客户回想,肉烂了在锅里,羊毛出在羊身上。这样的话是体现不出设计的水准的。但都已经习惯了免费,设计收费就是一个坎,也不是很容易就可以收费的,这就要看谈单人员如何去说服客户了。