设计人员在跟客户交谈的时候,要尽量提出问题,大胆提出问题,不论是专业的,还是通俗的,都要跟客户说清楚,才会有的放矢,这样设计出来的图纸才能引起客户的共鸣,那么,这个合同基本就敲定了。
有人说,客户是难缠的,其实不能这样说,客户是为了自身的利益,无可厚非。设计人员也是一样,也是在为自己的装修公司谋求利益。不过,真正的设计师不单是为自己,更重要的还是为客户着相。只有为客户着相,客户才会买账,单子才有可能成交,装修才能成功,才能转到利润。
在每一个设计师跟客户交谈的时候,心中一定需要有一个方案,这个方案烂熟于胸,才会对答如流。要是支支吾吾,就会引起客户的反感,客户就不会信任了。当然,设计师提出方案,必须言之有物,必须建立在客户需求的基础之上,没有客户的需求,你就是说的天花乱坠,客户如在云里雾里,也会不知所措。
设计师或者装修人员在跟客户讲解方案的时候,一定要尽量说清楚,说出自己方案的有点,也要有缺点。任何一个方案不可能只有优点的,完美无缺的方案也是不可信的。