客户觉得不对等的意思，就物有所值，就是觉得自己自己花了一块钱，却买到了两块钱的东西，只要让客户有了这样的感觉，你的谈单，成功的希望就很大。贪便宜是人们的特性，都想花尽量少的钱，去购买贵的东西，这是一种感觉。
就想超市的赔本大甩卖，吐血大甩卖，不见说的是真的，可是只要有人这样吆喝，为什么总有人去抢着买，这就是人们的心里，就觉得是占了便宜。谈单子就是这样，只要你要需要装修的一切都罗列出来，加上你的设计理念，让客户觉得物有所值，就成功了。
人人都希望平等，可是买卖是不平等的，平等的东西是很很难卖出去的，不要真的相信价值平等。人格是平等的，东西不会平等才有人要，这就是购买者的心里，买东西呢跟谈装修是一样的。
当然，最任何东西都要有一个度的问题，不能无限制的增值，如果你把你的设计，你的装修说成一朵花，让顾客云里雾里，觉得不着边际，客户也会引起戒心的，有了戒心的顾客还会买你的东西吗？